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优化论市场经济条件下市场营销的地位和

来源: 作者: 2019-01-31 05:01:37

一、 市场营销是企业的中心 主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性,其核心概念是交换。交换的一方是销售者,另一方即是 有特定的欲望和需求,而且有能力满足这种欲望和需求的全部潜在客户,前者构成行业,后者形成市场。各种行业与市场通过交换纽带的有机组合构成了国家和世界 的整体经济概念,作为研究他们之间交换关系的市场营销学就成为了当今世界上一种核心的思维方式。市场营销从来没有像今天这样为各方面所重视。 市场营销活动是在一定的经营哲学指导下进行的,也就是受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持的思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同 的经营观念,从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,直到社会市场营销观念,观念决定着市场营销在企业中的地位。生产观念和产品观念不注重客户, 营销仅处在一般职能地位;市场营销观念以客户为中心,营销作为整体职能处于企业的中心地位,见图1。可以看出市场营销是连接市场和企业和用户心目中的形象、地位和信誉,服务是现代市场营销一个新 观点,充分反映了企业以用户为中心的营销观念。新业务代表企业未来的效益和服务,是企业创新观念的体现,特别适合于属于高科技信息产业的邮电通信业。络 基础的硬件可视为通信络,这是邮电的竞争优势,是企业赖以生存的基础,反映了保持络统一性、完整性和先进性的重要性。络基础的软件部分可视为邮 电人才队伍,体现了企业竞争归根结底是人才竞争的原则,是企业保持持续、稳定、健康发展的基础。根据三足鼎立的战略构想并加以具体化,企业就可以把握 未来发展方向,使企业永远立于不败之地。 三、 市场营销与资本经营 在邮电企业三足鼎立的战略构想 中,营销的三个组成部分之间以及与络之间采取什么样的方式联系运作是营销管理必须解决的问题。传统的企业从自身出发注重产品的质量和数量以达到目标的管 理方式称为生产经营。现代市场营销认为,要通过资金纽带把他们有机地联系在一起,使生产资源得到效果从而达到资本增值的目的,简单地说就是把财务和资 金当成经营管理的核心,这就是资本经营。 要实现资本经营,企业就必须按照建立现代企业制度的要求产权清晰、权责分明、政企分开、 管理科学进行改造,造就一个合乎要求的市场主体。考虑到我国仍处在社会主义初级阶段及邮电全程全*点和普遍服务的,要在一个地区内实行完全意义上的 资本经营还需要一段时间。实现资本经营归根结底还是要按市场要求配置资源,资本增值也只有以市场为导向才能实现。因此,资本经营是市场营销的一个新阶段。 要逐步创造条件推进资本经营,在条件不成熟的情况下可以采取企业内部模拟公司制运作,拓宽融资渠道,面向资金市场、发展多元化投资结构,建立以财务管理为 核心的经营管理体制,在进行充分的市场调研、分析和预测基础上确定投资方向、加快资金周转、确保资本增值,要通过资本经营发挥络优势提高络资源的使用 效益。

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