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苏宁易购反制京东产业推动VS资本推动

来源: 作者: 2019-05-16 05:56:56

突如其来一记重拳打在刘强东的神经上,苏宁易购闪电式发动了价格战,发布《9月比价差额双倍返活动规则》、设立比价举证专区,剑指京东;而京东的集体沉默,却似乎过早预言了苏宁易购的反制成功。

隔岸观火的还在猜测京东这次准备何时回击,而业内已经有人指出,苏宁易购这次是准备搏命,京东恐怕凶多吉少。因为这并不仅仅是烧钱的战争,也不仅仅是营销战略的比拼,实质是两种商业模式:产业推动VS资本推动,孰优孰劣,将终决定我国电商的未来走向。

资本推动的先烈们

资本推动模式靠不断融资和引进外来风投来增加建设资本和流动资金,企业前期往往不计成本、不惜亏损进行快速扩张和圈地,其发展往往以企业间比拼财力、烧钱互轧、恶性竞争为代价,胜出者可谓一将功成万骨枯,这是一种国外资本市场的舶来品,也是我国众多纯电商企业,包括京东商城所采用的模式。

产业推动模式则是以市场需求、成熟的产业管理等硬件为基础,依赖产业的富余储备和附加值来实现发展。采取产业推动模式的企业往往以传统商业模式起家,再向电子商务扩张,因为前期已经积累了充足的资本和行业经验,所以虽发展不快,但根基较稳,市场变化对其冲击较小。苏宁易购以12年的传统家电模式结合线上商务,虽互联血统遭人诟病,但其供应链、仓储、设备管理,无疑已树立了更高的门槛。

我国前几年由资本推动发展起来的电子商务企业今年倒下去了一大批,先有成百上千的团购站倒闭,后有维棉、唯品会、麦考林等叱咤一时的电商陷入危机。有人说这是经济不景气的表现,实际上这是资本推动模式的正常现象,以资本不断叠垒为台阶的繁华注定只能是泡沫,烧钱多的企业才能得救,这无疑是对整个行业的恶性耗损。

差异化竞争书写游戏规则

京东自恃有数十亿金主撑腰、不惜亏本发动价格战,以刘强东的话说,就是要把消费者线下的消费习惯引导到线上,直接抢夺苏宁的门店客户。而比起京东的孤注一掷,苏宁以线上结合线下、线上补充线下的模式发展则进可攻退可守,显得闲庭信步,游刃有余。

只有做自己真正想做的东西,以自己拿手成熟的领域来推动企业发展,才能保持企业成长的活力,科通芯城执行副总裁朱继志说。京东本来在3C拥有的话语权,上电器领域也已经拥有了一定占有率,与其直接与家电巨头们拼规模、硬碰硬,不如走差异化路线,突出自己有优势的线上服务和物流体系,以创新的商业模式来设定自己的游戏规则。

比起硝烟之内的你死我活,硝烟之外的遁世隐士或许能给我们带来一些启示。

科通芯城的创新模式

与3C家电市场争夺市场的热闹相比,其实我国还有那么一些行业虽然受到的关注度不大,但却在默默孕育着新的商机。

科通芯城崛起于我国产值达2万亿的IC元器件市场,虽然不是直接以个体消费者为受众,但作为各种智能、家电、电脑、安防、医疗、交通等消费电子和工业电子都必不可少的高智能零配件,其影响力与产值足以媲美整个3C、家电市场。

作为我国首家IC元器件自营电商,其优势密码正在于以传统企业的产业储备和经验结合电商的灵活,走中国化产业推动的路线,科通集团在美国上市,可是资本推动向来不是我们的重点工作,把产品和服务做好,才能实现真正的企业价值,才能带来长期的企业发展。朱继志说。

与科通集团二十年年来专于服务大企业不同,科通芯城的成长基因源于服务中国四百万家急需采购IC元器件的中小企业,所以在产业经验和资源上依托于集团供应链管理和百分百的保证,在销售模式上独创IC元器件的自营电商平台,成为了一种独立于我国现有IC元器件销售模式之外的独创商业模式,而且正好补充了市场空白,抓住了市场需求,甚至在美国也没有类似的模式,是我们基于中国的市场特点独创的模式。科通芯城执行副总裁朱继志告诉。

舶来品不一定适应中国的市场发展,聪明的企业会以外来的经验来发展自己,而更加聪明的企业则会从中国的市场特点出发,以脚踏实地的产业推动模式作为更长远发展的考虑。

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